“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。我国淡水珍珠产业今天的成就，离不开一代代珍珠人的不懈奋斗与顽强拼搏。在这里，让我们一起聆听他们的声音和故事，回顾珍珠市场的历史变迁，展望珍珠产业的新动向、新格局。

李曦：直播电商已深刻改变珍珠业态

无疑，直播电商已让诸暨的珍珠产业快速驶向了新赛道。正是这帮年轻人，以他们颠覆性的思维、敢闯敢试的果决，让诸暨珍珠行业成为了“互联网+传统产业”的典型样本。

李曦：天使之泪珍珠电商CEO

笔者：请您介绍一下，天使之泪珍珠电商目前是什么样的情况，以及为什么要做直播电商。

李曦：

到目前为止，天使之泪做电商已经有十几年了。我们之前一直是在做天猫电商，这两年随着直播的兴起，我们2020年开始全部投入到抖音平台，珍珠销售额达到了一个比较好的业绩水平，目前天使之泪的销售额是珍珠垂直类目的第一名。

我们之所以花这么大力气来做直播这件事，是因为直播电商的兴起，在一定程度上改变了现有的销售形态。直播电商的好处就是主动销售，消费者的应用场景更接近于线下的零售场景。在这个过程中，我们不仅省下了商场租金、物业费等一些中间费用，也更好地达到了人和货的直接匹配，在抖音、淘宝、快手这些平台上创造了更加优异的业绩。

笔者：整体来看，直播电商给珍珠产业带来了什么变化，未来前景如何？

李曦：

以前，在一个大的珠宝店里面，珍珠只占到5%左右的份额，可能就相当于有一到两节柜台的产品，动销率一般也会在1%~5%左右。但是这几年通过直播电商，珍珠类目在零售业中的份额得到了一个很好的提升。举个例子，这两年整个山下湖的珍珠销售额通过直播电商翻了至少3~5倍，之前珍珠一年的销售额在100亿元左右，现在一年能达到500亿元左右，可以说把一个传统线下的小类目变成了在终端零售中相对比较大的类目。

这几年随着我们直播电商、搜索电商以及私域电商的不断升级，珍珠的市场份额会越来越大。未来两三年珍珠销售额还会呈直线上升态势，我个人预测珍珠销售额大概还会翻3~5倍左右，珍珠会有更大的市场，天花板还是挺高的。我希望我们和诸暨的珍珠人共勉，创造更辉煌的成绩。

（本文根据李曦先生口述整理、编辑而成）