“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。我国淡水珍珠产业今天的成就，离不开一代代珍珠人的不懈奋斗与顽强拼搏。在这里，让我们一起聆听他们的声音和故事，回顾珍珠市场的历史变迁，展望珍珠产业的新动向、新格局。

阮铁军：转型升级让珠宝城跑出加速度

4年前，他大手笔收购了一座体量巨大的珠宝城。但彼时，传统的经营业态已不足以支撑这个专业市场的可持续发展。他审时度势、顺势而为、借势用力，紧紧抓住直播电商的风口，打出一套组合拳，让这座珠宝城再次迸发活力，同时，他的一个更远大的抱负也正在铺陈绘就。

阮铁军：中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、阮仕珍珠股份有限公司董事长

笔者：您收购华东国际珠宝城有四年了，请您介绍一下，一个现代化珠宝城，是如何助力行业发展的？

阮铁军：

诸暨珍珠作为浙江省的经典产业，面临着转型升级的巨大挑战。在当地政府的支持下，2018年初，阮仕收购了诸暨珍珠产业的龙头华东国际珠宝城，制定了“互联网+”“由珠到宝”的策略，对珠宝城进行了整体的转型升级。

2018年以来，华东国际珠宝城先后与淘宝、快手、抖音等六大互联网平台合作，成立了官方的珠宝直播基地。珠宝城站在产业的角度上，搭建了商家与互联网全平台网红主播合作的桥梁，拓宽了产品销售渠道和珍珠文化的推广渠道，引进了大量的专业主播、运营等直播人才入驻山下湖，并对优质商家给予大力扶持，树立起了良好的标杆形象。借用“珍珠好货源头”的营销定位，将华东国际珠宝城这一区域品牌推广出去。从2018年到现在，珠宝城的珍珠销售额不断攀升，估计增长了五倍以上。

借用互联网这一渠道，市场同时采取了“由珠到宝”的产品定位。自2018年以来，珠宝城调整了功能分区，将整个市场分为电商区、珠宝精品街、配件区及统货区，引进全品类珠宝品牌及供应链商家入驻，实体摊位及营业房的出租率由原来的40%提高到了现在的99%以上。市场招租的珠宝品类突破了单一的珍珠模式，增加了水晶、琥珀、蜜蜡、翡翠、彩宝等，品类达到了二十余种。同时，实现了设计、加工、销售一体化运作，将整个珠宝城打造成涵盖珍珠、黄金、彩宝、玉石等全品类的珠宝供应链云仓，为网红、主播、客商等提供一站式的选品、一件代发等服务。

从2020年7月，华东国际珠宝城与抖音平台合作成立了质检物流一体化中心，确保每一件从基地出货的产品都是正品，并可追溯，还开发了基地的大数据看板，实现数字化管理。今年6月，珠宝城与快手平台合作成立了“真宝仓”；接下来，淘宝的“安心鉴”也即将落户。这一系列举措旨在杜绝以次充好、以假乱真等恶性市场竞争行为，为网购的消费者保驾护航。

除了质检物流服务以外，珠宝城为市场内的商家提供了直播开号、运营培训、流量投放、网红孵化、货品供应链支持等服务。同时，策划并组织商户参与“世界珍珠大会——云上珍珠节”“奇珍异宝节”“直播盛典周”“云帆计划”等多场大型的直播活动，帮助市场商家实现从“线下”到“线上”的销售转型。

此外，珠宝城大力发展服务业，开发了工业4.0、创意工坊、创意产业园、商业街，投资了全季、雷迪森、高级民宿等三大酒店，增设了健身房、咖啡厅、商务餐厅等，为前来珠宝城的网红、客商等提供一系列配套服务，完善了珍珠小镇作为“珍珠大会永久会址”的配套需求。

笔者：对于珠宝城的未来，您有什么发展规划或愿景？

阮铁军：

目前，珍珠已打破便宜、廉价、只适合老年人佩戴的传统观念，成为流行、时尚、优雅、高贵的代名词。传统产业转型升级的持续创新发展，需要更多的年轻人加入，需要品牌的完善与提升，将珠宝城从“好货源头”转型成为“品牌溯源地”。为此，我们希望依托珍珠产业集群，在山下湖建立一所产学研联动的特色珍珠学院，集时尚设计、品牌营销等于一体，可持续地为产业输出人才，全面提升品牌价值，让珍珠冲出国门，走向世界。

作为浙江省特色小镇，我希望在政府和企业的共同努力下，珍珠产业尽快实现由“百亿”到“千亿”的飞跃，珍珠小镇未来成为“国际化、时尚化、生态化”的美丽小镇。

（本文根据阮铁军先生口述整理、编辑而成）

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