“世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨”。我国淡水珍珠产业今天的成就，离不开一代代珍珠人的不懈奋斗与顽强拼搏。在这里，让我们一起聆听他们的声音和故事，回顾珍珠市场的历史变迁，展望珍珠产业的新动向、新格局。

詹仲华：第一代珍珠市场创建者

40年前，他拉上同村的三个人，用毛竹搭架子，盖上油毛毡，地上摆几张桌子，创建了诸暨山下湖第一家珍珠交易市场。看到如今的珍珠市场通达四海、客聚八方，吸引了一批批年轻人追逐创业梦，他连连说道：“当初想都想不到。”

笔者：几十年前，您在山下湖镇创办了第一家珍珠交易市场，当时这个珍珠交易市场是怎么建起来的？

詹仲华：

那个时候没有珍珠交易市场，都是东一堆、西一堆的，散着卖，没有集中交易的地方。后来大家都来我家里办的市场来卖，广大群众有个集中交易的地方，这样他们就不会东一堆、西一堆地摆摊。

我到外地考察过，去过江苏渭塘，去了四五次，看他们那边的规章制度，看他们是怎样搞起来的，学习他们的经验。我回来之后，和我们村里的一个书记、一个老师，还有我的姐夫商量建一个珍珠市场。他们三人都不做生意，就我自己在做生意。我们四人商量好以后，市场很快就建好了。在我这个地方，生意真的很好，但人一多，就会吵架，一有吵架，就会产生麻烦。当时吵架没人敢管，自己去劝又怕被打，这种事情经常发生。

市场的棚子是很简易的，用毛竹做架子，毛竹上面盖油毛毡，下面摆桌子，学校里读书用过的桌子，放几个凳子就算了。

笔者：当时珍珠交易市场和珍珠养殖的情况如何？

詹仲华：

生意非常好，人也越来越多，很多人因为这个珍珠卖给你还是卖给他而吵架。商户基本都是当地人，这些人都是老板，钱都是用麻袋背走的，那时候一麻袋钱已经非常多了。

西江那个时候还是乡，乡里想要市场，村里也想要市场，但市场的几个老板不肯卖，所以当时村里不太支持我们继续办市场。

外地来这里采购珍珠的客商不多，都是我们本地老板拿到外面去卖的。我到福州公司去交易，一个来回要10天。当时珍珠的价格很贵，这里的珍珠1斤1,000块钱左右，到福州可以卖到3,600元。

80年代养殖的珍珠户很少的，到90年代才多起来。那时候的珍珠质量差，产量低；现在产量高了，质量也好了。

笔者：您离开了所创办的珍珠市场后，又去做了什么？后来山下湖这边又先后出现了哪些珍珠交易市场，您还有印象吗？

詹仲华：

1987年市场被接管后，我就退出了，我就去办珍珠粉厂，我办了我们这里的第一家珍珠粉厂。当时珍珠粉生意不是很好，我们这里也没有人做珍珠粉，没有人开珍珠粉加工厂。我做珍珠粉加工厂以后，福建那边有个商家，他的钱放在我的保险箱里，他来我这边过年。他说跟中国台湾地区的人交易，我们这里19块卖出去，到了他们手里，他们60块卖出去，有40%的利润可以赚，我看远远不止，他们卖价60元就能赚40元。

（至于珍珠交易市场，看到山下湖办起了市场）旁边村镇的珍珠市场也都办起来了，距离我们10公里的地方办了一个，诸暨市里也开始办，后来都倒闭了，但是山下湖的珍珠市场一年比一年兴旺，这里一直兴旺。

山下湖的第六代珍珠市场（华东国际珠宝城），以前很多摊位都是空着的，现在入驻的商户越来越多了，我自己没进去过，去了怕难为情，珠宝城东门我都没走进去。很多人都不认识了，他们都很年轻，很会赚钱。

笔者：上世纪80年代您创办了山下湖的第一家珍珠交易市场，现在的华东国际珠宝城已成为全球重要的淡水珍珠交易市场，山下湖也是全世界知名的珍珠养殖交易中心。您可以说是一辈子都在和珍珠打交道，也见证了这40年珍珠市场的变化，您的感受是什么？您的儿女子孙现在都在珍珠行业吗？

詹仲华：

我的两个儿子、两个孙子都做直播，做高端的珍珠产品。现在的年轻人要么是考试成绩好，考不好就要去种田，形势逼人。现在很多人直播做得好，我的两个孙子也去做直播，不会做直播就得去打工。公务员考不起来，今年考试就要600多分。今年考大学的人也很多，现在大学生太多了，这些人都很会赚钱，外地也来了很多人，杭州的，上海的，还有人从很远的地方过来，哪里有钱赚就去哪里。实际上北京人来这里做生意的也有很多。

现在珍珠市场发生了天翻地覆的变化，从那个时候办珍珠市场到现在，这个行业发展得这么好，想都想不到。

我相信，珍珠市场前景光明，会越来越好。现在，我的两个孙子在华东国际珠宝城做直播，希望他们做得好些，希望这个市场越来越繁荣兴旺。

（本文根据詹仲华先生口述整理、编辑而成）

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