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对于2024北京国际珠宝展的举行，你有何感想？

王建军：2024北京国际珠宝展的举行对行业来说是一个重要利好的消息，它就像是一个巨大的推动器，给整个珠宝行业注入了活力。此次珠宝展的重要意义有三个方面：第一个意义是搭建了行业交流平台；第二个意义是对于政企之间生态链的推动有很大的帮助；第三个意义是持续地对行业赋能，输出信息和服务对企业进行助力。

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纵观珠宝行业近年来的发展，你认为现阶段的珠宝具有怎样的发展特点？珠宝消费市场呈现出哪些新特征？

王建军：从珠宝产业来说，品类分得比较细，比如有黄金、钻石、彩宝、珍珠、银饰等一些品类。以最近较为火热的黄金来说，目前主要有三个新发展特点：

第一是新的消费者。这要求我们要了解当下的消费者有什么样的需求。以往购买珠宝有日常佩戴、婚嫁、收藏、馈赠等几个方面的用途。随着社会时代不断变迁，消费者的购买特点也发生了很大变化，比如说女性买首饰很多时候是为了奖励自己，这种悦己文化的出现也是当下我们要了解的新消费趋势。

第二是产品方面要给予新的赋能。从产品的品质、产品的设计、产品的引领方面也要积极创新，跟上时代的变化。目前在国风、国潮的推动下，我们的古法黄金卖得比较好，是因为几千年流传下来的传统文化审美在古法黄金的品类上能够很好地体现出来，同时珠宝品牌设计可以体现一些更复杂、更精美的花纹，工艺上的磨砂、亚光处理都会增加古法黄金的触感，这些好的产品都会让年轻的消费者越来越喜爱黄金。

第三是新渠道的变化。从十多年前线下的门店热销到出现微商、电商这种新的趋势变化，珠宝销售渠道更加多样化。以目前比较热门的小红书为例，我们了解到小红书用户日活跃量大约在2.6亿，其中70%都是90后用户，浏览小红书也是当下年轻人的一种新生活方式，这也为珠宝品牌在新的社交媒体上提供了一个天然的推广场地。一个视频、一个图片、再加上一段文字就获得很多年轻消费者的关注。某些珠宝品牌利用小红书推广，使国潮黄金饰品月销量超过5,000单，销量短时间翻倍，这就是新渠道带来的销售改变。

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行业协会是市场发展与规范管理的重要力量之一，你认为行业协会应该如何助力当地珠宝企业的发展？

王建军：行业协会助力当地珠宝企业发展主要有三个方面：一是帮扶，二是赋能，三是保驾护航。我们要带领珠宝企业“走出去、请进来”，要多参加一些国内外的游学、展览以及国内外同行业的学习活动。再比如说，我们可以举办行业高峰论坛、线下沙龙等，对珠宝行业从业人员进行专业培训，比如行业技能比赛、行业技能等级考试、资质认证等等，以实现对珠宝企业的帮扶和赋能。

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随着年轻消费力量的崛起，地方珠宝品牌该如何进一步激活年轻消费市场？

王建军：年轻消费市场的激活是当下行业内的重要工作。首先我们要了解年轻消费者的喜好和想法。现在的年轻人从买“三金”到买“三新”。所谓“三新”，一要考虑实用，二要考虑潮流、时尚，三要考虑审美，这是一种消费心理的变化。现在的年轻人的消费比较注重资产、升值和保值的概念，用一句话概括就是：“花出去的钱用另外一种方式陪伴在身边”，这是一种很明显的转变，我们需要进一步理解年轻人消费观念的转变。

除此之外，年轻人对生活仪式感的重视更多要求珠宝产品要能带来情绪价值，这方面也是我们企业需要关注的一个重点。黄金珠宝首饰复杂昂贵的特点要结合当下年轻人喜爱的时尚潮流元素，以及我们几千年流传下来的传统的审美观念，才能更好满足当下年轻人的情绪价值，为其提供更好的珠宝日常佩戴习惯与方式。