【珠宝集群专题】构建品牌年轻化调性，赛菲尔珠宝正在前行

如今，年轻的消费群体早已习惯了线上购物，消费的同时他们也越来越注重产品的个性化与时尚感。在“买买买”中驱动着整个珠宝行业消费行为的迁徙，越来越多的珠宝品牌正在加快数字化转型，希望实现“弯道超车”，迎来新增长窗口期。

作为中国珠宝玉石首饰行业协会（GAC）副会长单位和珠宝集群首批会员单位的深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司（下简称赛菲尔），在28年的发展历程中、经历两代人的努力，获得越来越多年轻人的认可。从创始人王义善先生开创无焊料焊接技术，构建了黄金珠宝的品类区隔，到现任“掌门人”王卓女士创新的销售模式，加速渠道数字化升级、构建平台大数据和进驻人工智能等领域；创新打造“有温度”“有故事”“有情感”的产品理念，构建品牌年轻化调性，从而形成了与消费者同步成长的发展步调。

赛菲尔品牌代言人李玟

破釜沉舟开启品牌建设之路

1993年，赛菲尔珠宝仅有40多名员工，董事长王义善先生基于对市场形势和企业竞争发展环境的观察和判断，做出一个大胆决定：改变赛菲尔代加工为主、自主品牌为辅的双线布局，“一刀砍掉”珠宝代加工和零售批发业务，不遗余力打造赛菲尔自主品牌。

这对于赛菲尔而言无疑是一次“断臂式”的改革。“做品牌就是一个不断取舍的过程，要舍弃短期的利益，舍弃捷径，守正笃实，久久为功。”——这是赛菲尔珠宝两代管理者的共识。正是因为有这样的眼光和格局，使赛菲尔在施行品牌战略的第一年，销售额就超过了此前批发与品牌双线战略的总和。

赛菲尔的英文是“Sunfeel”，意为如阳光一般的温暖感觉。

赛菲尔董事长王义善先生从确立赛菲尔珠宝品牌开始，就将黄金饰品作为全品类珠宝矩阵的核心，把它培植为在珠宝领域立身的根基，充分借助创新力量，不断将这一优势扩大。2007年，赛菲尔自主研发“无焊料焊接技术”，使黄金纯度高达999.9‰以上，被誉为“黄金中的黄金”，并凭此先后荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”“中国珠宝玉石首饰行业零售业十佳品牌”“全国珠宝首饰行业质量领先品牌”等多项殊荣。公司拥有国家发明专利等400多项专利；连续四年斩获JNA重量级大奖，获得“2019中国技能大赛-全国珠宝制作职业技能竞赛 （印·第十届中国珠宝首饰设计制作暨首届宝玉石检验员技能大赛）”传统工艺奖，“天工精制国际时尚珠宝设计大赛第一名”和“年度杰出企业”等众多殊荣。

赛菲尔参赛作品《蝶羽芳菲》在2019中国技能大赛-全国珠宝制作职业技能竞赛（印·第十届中国珠宝首饰设计制作暨首届宝玉石检验员技能大赛）中，荣获“传统工艺精制奖”

“穿花蛱蝶深深见，点水蜻蜓款款飞。”赛菲尔《蝶羽芳菲》以蝴蝶、牡丹花为设计元素，采用皇家宫廷匠师传统秘技垒丝及拉丝工艺，将细如发丝的金丝，盘曲、累积和焊接，生动刻画蝴蝶于花间翩翩起舞，怡然自乐的景象。

创新为径 塑造品牌文化内涵

品牌建设至关重要，在具体实践落地环节，赛菲尔珠宝从打造品牌事件、提升产品文化内涵开始率先发力。赛菲尔珠宝“大品牌、大平台、大事件”的营销策略从2014年开始正式实施，坚持以央视作为品牌传播的重点渠道，除了独家冠名CCTV-3除夕春晚特别节目外，还与多档综艺节目保持合作关系，极大提高了品牌声量和行业地位。2014年，赛菲尔珠宝在深圳国际珠宝展率先亮相，集结百位手工匠人打造的纯度高达999.9‰的“万足金婚纱”系列，并连续七年联动线上线下开展“万足金婚纱·寻找最美新娘”活动，将婚庆IP与赛菲尔珠宝品牌紧密连接在一起，悉力构建全域营销矩阵，并多次荣获“中国广告长城奖营销案例奖”。

赛菲尔“大美中国风·万足金婚纱

在赛菲尔珠宝产品中，既有专为高端消费市场定制的顶级珠宝饰品，也有针对年轻消费群体的轻时尚产品。“品牌的任务在于要找到时下年轻人偏爱的场景、语境、营销方式推广品牌，以用户为核心，实现品牌前行。”从产品出发，让文化为品牌赋能，使得赛菲尔进一步打开了年轻消费市场——从打造《喜到福到好运到》系列IP产品，到获得电影《神奇马戏团》中小仓鼠的形象授权，再到赢得2020东京奥运会吉祥物铁臂阿童木的IP授权，赛菲尔看到了更多基于文化产品的增值空间，也摸索到在产品研发和打造品牌特色上的新模式。

《KISSYOU》系列

《神奇马戏团》系列

《阿童木》系列

数字为先实现精准化营销

目前，赛菲尔珠宝在全国已经拥有2000多家品牌终端门店，覆盖全国31个省市自治区。2019年，赛菲尔再次升级第四代终端形象，重塑“时尚+场景”新消费式场景，进一步规范化了全国门店的统一形象，使其具有更强的复制能力。赛菲尔珠宝门店高“颜”值、优秀的顾客体验感迅速俘获了年轻人的心，为赛菲尔珠宝营销渠道的拓展奠定坚实的基础。

赛菲尔珠宝第四代终端门店形象

当前，赛菲尔因为在供应链、销售平台率先创新引入数字化管理，将电商平台纳入整个营销体系，以大数据实现了精准化营销，业绩实现了快速增长。在品牌前行的道路上，赛菲尔珠宝不断寻求新模式、新机遇、新途径，锤炼品牌品质、提升品牌价值，在未来发展道路上将不断突破，迭变前行。

供稿：赛菲尔珠宝

责编：于添祎、王越