【珠宝集群专题】十克拉钻戒成功实现直播销售，I Do联手李佳琦破圈营销实现线上赋能线下

2021年“3.8国际劳动妇女节”期间，作为中国珠宝玉石首饰行业协会（GAC）副会长单位和珠宝集群首批会员单位的恒信玺利实业股份有限公司（下简称恒信玺利）以颠覆性营销，实现了线上赋能线下门店的目标，旗下品牌I Do成为全网关注的钻石品牌。“李佳琦直播卖10克拉豪钻”话题一抛出，就引起了网友和媒体的极大关注，大家纷纷讨论，10克拉到底有多大？谁买走了10克拉的钻戒？在品牌事件形成社会热门话题的同时，I Do的流量池也迎来了线上流量的大量汇聚、转化。

作为国内知名珠宝品牌，I Do的这次创新不仅在商业模式上找到了新的发力点，在打通线上流量赋能线下门店的探索上，也迅速找到了“品效营销”大丰收的途径。

颠覆性营销打通线上赋能线下。近年来，随着珠宝玉石这种传统行业逐渐与电商、直播等互联网新形态结合，销售空间与潜在市场将进一步扩容，整个行业再次迎来了腾飞的机会。看到机会，找到发力点，则成了能否胜出行业的关键。I Do品牌针对高端定制珠宝市场需求，以“克拉定制”业务为发力点，并以精准的颠覆性营销打响了市场。品牌利用“3.8国际劳动妇女节”网红及话题营销模式的“普惠型宣传”效果突出，吸引了三千万人的好奇心，向消费者普及了“克拉钻石”概念。

在品牌事件形成社会热门话题的同时，线下门店也实现了流量向销售的转化。在“李佳琦x张雨绮”直播后两天，就有不少消费者去I Do门店消费，有效吸收潜在消费者进入I Do品牌“私域”流量池，这对低频次销售的珠宝品牌来说，算是一笔巨大的资产。

一直以来，珠宝行业都在强调线下体验，但线上渠道优势在于流量巨大，并能积累大量的消费数据。因此，打通线上和线下的全渠道营销模式便成了各大品牌胜出所需要攻克的“战略要塞”。针对“克拉定制”业务，组合顶流主播和明星带货，成功销售价值千万10克拉钻石和不少1克拉定制钻戒的事实，一方面说明I Do此举有效提高了营销效率，打通了线上并成功赋能了线下门店消费；另一方面也证明了I Do的品牌实力。可以说，I Do的这次直播营销是一次“战略性”的胜利。

供稿：恒信玺利

责编：于添祎、王越